Glimpses of Ontario

Страна:

США
Премьера фильма: 5 декабря 1942 (США)
Продолжительность фильма: 00:09:00

* Действие фильма начинается с того, как студенты университета Квебека разговаривают, чтобы запомнить полезные софизмы о том, как манипулировать конкурентами. Студенты выступают в роли гидов, и должны вспомнить семь классических примеров манипуляций: 1. "Вы не можете сделать это, потому что у вас нет масштаба" Любая проблема всегда имеет достаточно общего решения. Это плохая идея. Если вы пытаетесь продать только одну услугу и не можете рассказать о двух других, вам никто не поверит. Ваша идея бесполезна и абсолютно неэффективна, так как вы объясняете что-то слишком общими фразами. Вы знаете, что люди не любят абстрактных или общих вещей, и поэтому не смогут их понять. "Нужны отдельные части" Это очевидная ложь. Потребители хотят, чтобы их потребности были точно сформулированы. Они не любят, когда их дурачат. Общеизвестно, что абитуриенты готовятся к экзаменам и принимают решение с помощью книг, потому, что они не могут делать это на слух. В то время как люди понимают, что ответы на их вопросы должны быть чётко сформулированы, они не хотят тратить своё время и усилия, на то, чтобы просто прочитать их. 2. "Если вы не представите достаточной информации, чтобы произвести впечатление на нас, мы всё равно подумаем, что вы хотите продать" Вы не правильно задали вопрос. Вместо того, чтобы спрашивать: "Почему вы хотите создать глобальную сеть?", следует задавать вопрос: "Как вы собираетесь сделать это? Как вы собираетесь общаться с нами?" Спросите их "Как мы можем помочь вам создать сеть?" Вы будете удивлены, узнав, что самые умные и наиболее важные для бизнеса вопросы должны звучать таким образом. 3. "Заинтересован ли я в результате?" Бесполезно задавать этот вопрос, чтобы убедиться, что клиент всё понял. Чтобы заставить людей стать вашими клиентами, вы должны сказать им о результатах. Поэтому, если вы хотите, чтобы они стали Вашими клиентами, прямо скажите им, что сейчас они имеют шанс повлиять на то будущее, которое вы им создадите. 4. "Какие ваши преимущества?" Этот вопрос не корректен. Он не создает ценность. Преимущества должны быть всего лишь одной из семи вещей, которые, по вашему мнению, люди должны захотеть использовать.

Год: 1942	Бюджет: неизвестен
Оригинальное название: неизвестно	Режиссер: неизвестен
В главной роли

Джеймс А. Фицпатрик