Семья
Испания
* Любящие родители как-то ночью разбудили своего уже взрослого сына, чтобы поведать ему о чем-то чрезвычайно срочном и ужасном, что изменит его жизнь навсегда… Отделение продаж Тренер продаж, А. Я впервые столкнулся с понятием «продажи» лет в 14, на каком-то семинаре. Тренинг был посвящен работе в офисе, а в качестве основы использовалась классическая формула Александра Белла: «Деньги – это кнут». Довольно быстро стало понятно, что маркетинг – это место, где «пряники» намного важнее и приятнее, нежели кнут. Главной задачей маркетинга, для меня, стало нахождение «кнута» – наиболее эффективных способов мотивации продавцов (прежде всего, потенциальных) и, собственно, методов продаж. Помню тот день… Я начал работать менеджером по работе с клиентами крупной компании. У меня был свой отдел продаж, занимающийся продажей автомобилей. Работа была очень интересной, я, по сути, работал на себя: изучал спрос на автомобили (отсюда регулярно выезжал в салоны, продавал машины, участвовал в комиссиях), наблюдал за поведением продавцов в салоне, изучал всю систему продажи. Кроме того, я готовился к семинарам, ездил на конференции и тренинги – по продажам, интернет-маркетингу, рекламе, управлению персоналом… В общем, досконально изучил, как происходит продажа, от кабинетной теории до практики, и, тем самым, разработал собственную методику работы – продал «не одну сотню» автомобилей. Наверняка, у меня были неплохие результаты и тогда, в 14 лет. Спустя несколько лет я понял, что все это не было «продажами», это была просто «обработка» потенциальных покупателей. Работа с коллективом, постановка задач, контроль исполнения (так сказать, «производственный процесс» в бизнесе). Впоследствии я убедился, что большинство маркетинговых методов – это просто внешние атрибуты, а суть – внутреннее отношение человека к этому самому бизнесу. И это отношение – главная составляющая любого успешного бизнеса. Сейчас, я понимаю, что мой подход не отличался оригинальностью и гибкостью, но… тогда мне очень нравилось работать именно так, и я делал это с удовольствием. И постепенно к активным продажам добавилось еще одно интересное занятие: я стал знакомиться с потенциальными клиентами, узнавать, чем они занимаются, как работают, как уходят… Даже те немногие продажи, в которых я участвовал, постепенно превращались в постоянные, хотя и очень малые.
| Год: 2014 | Бюджет: неизвестен |
| Оригинальное название: Interior. Família. | Режиссер: Дэвид Торрас |
В главных ролях | |
 |  |  |
| Роза Кадафалк | Адриа Диас | Франсеск Орелья |
